Compre en los lugares correctos
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Tendrá una ventaja incluso antes de comenzar a negociar precios si compra fuera de los mercados turísticos y lugares donde los precios se han inflado.
Si pasan suficientes viajeros desinformados, los comerciantes no necesitan negociar con usted, pronto llegará un tonto que esté dispuesto a pagar el precio de venta.
Recuerde que las posiciones para mesas y puestos en los mercados se priorizan y valoran en consecuencia. Los puestos más cercanos a las entradas suelen tener el alquiler más alto, y ese costo se transfiere a los clientes. Antes de comprar el primer lugar en el que vea algo, profundice en el mercado. Probablemente volverá a ver el mismo artículo por menos.
Como regla general, trate de no comprar nunca desde el primer lugar en el que encuentre un artículo. Pero por si acaso, recuerde cómo volver más fácil decirlo que hacerlo en lugares laberínticos como el mercado Catuchak de Bangkok.
Consejo: el regateo no es solo el ámbito de los mercados al aire libre en Asia. Incluso puede negociar mejores ofertas en los grandes centros comerciales.
Llega temprano
Si vio un artículo interesante en un mercado nocturno, intente llegar temprano la noche siguiente, ya que el vendedor está instalando su puesto.
Muchas veces una venta anticipada se considera la venta afortunada y promete un día o una noche fortuitos para el vendedor. Muchos creen que la primera venta genera cierto impulso y marca el ritmo de los negocios venideros. Los comerciantes pueden estar más dispuestos a inclinarse sobre los precios para que suceda la primera venta anticipada.
Conocer el valor aproximado de un artículo te dará una gran ventaja a la hora de empezar a regatear los precios. Compare antes de realizar una compra; las tiendas vecinas en Asia a menudo venden exactamente el mismo artículo. Obtendrá una mejor idea del precio real del artículo después de verlo a la venta en diferentes lugares.
Si se alcanza su precio, tenga la cantidad correcta de efectivo con usted para continuar con la compra. No haga que los comerciantes esperen mientras corre para encontrar un cajero automático. Idealmente, tendrá denominaciones más pequeñas para pagar el precio exacto acordado en lugar de enviar al comerciante a buscar el cambio para usted.
Compra responsablemente
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A sabiendas o no, cada vez que gastas dinero apoyas una práctica.
Tenga en cuenta lo que pudo haber estado involucrado para producir ese souvenir antes de considerar una compra. Es posible que, sin darse cuenta, esté apoyando prácticas ambientales dañinas en Asia sin darse cuenta.
Para pecar de cauteloso, evite artículos y recuerdos hechos con productos de origen animal, vida marina, conchas marinas, caparazones de tortuga, marfil e insectos preservados.
Cuando sea posible, realice sus compras en tiendas de comercio justo o negocios de renombre. Comprar directamente a los artistas y artesanos que fabrican los artículos es aún más ideal.
Nota: No es una buena práctica comprar cosas de niños que venden en las calles.
No caiga en los trucos habituales
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¡El hecho de que un artesano tenga un montón de astillas de madera en el suelo no garantiza que haya fabricado el artículo en cuestión!
Una táctica de ventas probada y verdadera consiste en que un comerciante talle un artículo de madera como si lo hubiera hecho allí. Pero algunas compras simples generalmente revelarán que muchos puestos en el mercado tienen exactamente el mismo artículo que un artista pretende hacer.
Muchos recuerdos locales que se encuentran en el sudeste asiático se producen en masa en otras partes de Asia. Esos mismos elefantes de madera tallados, gatos, máscaras ceremoniales y otros productos hechos a mano a menudo se pueden encontrar a la venta en otros lugares, ¡incluido su país de origen!
Diviértete y juega el "juego"
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Regatear los precios en Asia puede ser divertido y debería abordarse de esa forma.
Los proveedores locales a menudo disfrutan de la emoción de negociar y cerrar un trato; abordar todo el proceso como un juego en lugar de una competencia. Independientemente del precio final alcanzado, la interacción puede ser beneficiosa para ambas partes.
Sonríe mucho, finge una conmoción total cuando te den el primer precio, exagera, sé genial pero enérgico y bromea un poco.
Señalar pequeños defectos en lo que está comprando es parte del juego. No te pongas nervioso; el comerciante sabe que todo es un juego. Además, lo juegan a diario y lo más probable es que sean mucho mejores que tú.
Utilice el idioma local
Una excelente manera de obtener mejores precios es al menos saber cómo saludar en el idioma local. Hacerlo te distingue de inmediato de los demás turistas que no demuestran interés en la cultura local.
Los viajeros que saben negociar precios en el idioma local tienen una ventaja aún mayor. Los comerciantes pueden darle un precio que no será escuchado ni entendido por otros turistas en la tienda. Conocer al menos las palabras para descuento y caro resulta muy útil.
Intentar el idioma local demuestra respeto, interés y casi siempre le dará un mejor precio.
Consejo: tanto si puede negociar en el idioma local como si no, utilizar una pequeña calculadora le ayudará a evitar errores de comunicación sobre el precio final. Las tiendas suelen tener uno en el mostrador; cada uno de ustedes se turnará para ingresar un precio hasta que se alcance un número en el medio.
Ofrezca un primer precio poco realista
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Los comerciantes conocen el antiguo consejo de la guía de sugerir que los turistas ofrezcan la mitad del precio de venta; esa táctica de regateo dejó de funcionar hace mucho tiempo. Los precios ya se han fijado para compensar a menudo más del doble de lo que el comerciante espera obtener.
En su lugar, comience con un precio drásticamente bajo para que realmente tenga algo de margen de negociación. No importa que no obtenga el primer precio. Más importante es que ha expresado interés como comprador potencial y ahora ha obligado al vendedor a contrarrestar con un número para comenzar el juego.
Todos los negociadores profesionales saben que una estrategia eficaz es mantener la pelota en la cancha de la otra parte. Hágales pensar en el siguiente número.
Si un proveedor hace la pregunta capciosa, ¿cuánto quiere pagar? están probando la misma estrategia. Esperan que arroje un número más alto de lo necesario.
Para mantener la iniciativa, sonríe y luego responde con una respuesta honesta en la línea de lo menos posible.
Parecer demasiado ansioso o feliz por un artículo es una forma segura de pagar
En cambio, parezca desinteresado y asegúrese de que el proveedor sepa que ciertamente puede vivir sin el artículo. Idealmente, la compra debería ser completamente opcional para usted. Pero si no, ¡al menos tienes que fingir!
Si absolutamente no puede conseguir que un proveedor cambie el precio, simplemente diga un agradecimiento cortés y aléjese. Si el comerciante te persigue con una oferta mejor, puedes seguir regateando. Los comerciantes saben que hay muchas más tiendas y puestos compitiendo por su atención y dinero que no quieren que se escape.
Tenga en cuenta que en lugares turísticos concurridos, es posible que los vendedores no lo persigan en absoluto porque saben que alguien más vendrá y pagará el precio de venta.
Después de amenazar con marcharse, esencialmente ha ido "con todo". Si por alguna razón tienes que volver a la misma tienda con el rabo entre las piernas, ¡no esperes hacer más regateos!
Compre a granel cuando sea posible
Comprar más de un artículo del mismo vendedor aumenta enormemente su poder de negociación.
Cuando compre souvenirs, intente realizar todas sus compras en el mismo lugar al mismo tiempo. Incluso si tiene que inclinarse y pagar un poco más por algunas cosas, puede compensar la diferencia con descuentos en las otras compras.
Genere entusiasmo poniendo en cola las compras potenciales en el mostrador o en sus manos. Demuestre que está allí para gastar algo de dinero. El vendedor a menudo será más reacio a comprar monedas de cinco centavos en cada artículo por temor a perder toda la venta.
Trabajar en equipo
El regateo de precios en equipo hace que la negociación sea mucho más fácil.
Una persona puede señalar fallas o indicar qué tan caro es algo, como si estuviera tratando de convencer a su pareja de que no compre un artículo. El que tiene el artículo puede comenzar a ceder visualmente, haciendo que el vendedor sienta la presión de perder potencialmente una venta.
Estas tácticas suenan "mezquinas", pero no se sienta tan mal por ello: los lugareños utilizan la técnica con frecuencia.
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Los conceptos de salvar y perder prestigio en Asia entran en juego durante cada interacción, ciertamente durante el regateo.
Incluso si un vendedor desea realizar una venta, es posible que se muestre reacio a hacerlo cuando existe el riesgo de perder el prestigio. Evite ser sólido como una roca e inflexible sobre el precio final. Usar expresiones como No pagaré ni un centavo más pone al vendedor en una posición en la que potencialmente podría perder la reputación.
Nunca haga que un vendedor se sienta engañado o pequeño; dé solo un poco sobre el precio final para permitir que el vendedor se salve la cara.
Después de la venta, asumiendo que recibió un precio excelente, parezca extremadamente feliz con el artículo comprado, agradezca al vendedor e incluso mencione que le contará a sus amigos sobre su tienda o que puede regresar más tarde para darles más negocios.
Si absolutamente no puede vivir sin hacer una compra en particular, simplemente sea abierto y honesto con el vendedor. Reconozca lo obvio y sea cortésmente humano. Idealmente, corresponderán con un precio justo.
Dígale a la otra parte que entiende que solo están tratando de ganarse la vida o mantener a una familia que probablemente sea la verdad. Intente usar expresiones como Por favor, ayúdenme a ofrecerle este negocio o Realmente quiero este artículo, pero necesito sentir que estoy obteniendo un precio justo.
Salir del juego habitual a veces generará un poco de respeto y, en última instancia, un pequeño descuento en la compra final.
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No pierda el tiempo y la energía de un vendedor haciendo una oferta que no está preparado para cumplir.
Al igual que en las subastas en Occidente, si comienza a negociar y un vendedor acepta su oferta, se espera que compre el artículo por el precio que ofreció.
Alejarse después de una negociación exitosa es una muy mala forma, ¡no lo haga!
Volver a la misma tienda
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Suponiendo que su primera interacción fue bien, regresar a la misma tienda más tarde a veces lo ayudará a obtener un precio más justo cuando el proveedor lo reconozca como un cliente que regresa.
¡Llevar a un amigo u otro viajero a la tienda agrega crédito adicional!