Achetez aux bons endroits
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Vous serez avant même de commencer à négocier les prix si vous magasinez loin des marchés touristiques et des endroits où les prix ont été gonflés.
Si suffisamment de voyageurs non informés passent, les commerçants n'ont pas besoin de négocier avec vous, un meunier arrivera assez tôt et sera prêt à payer le prix demandé.
N'oubliez pas que les positions pour les tables et les étals sur les marchés sont priorisées et tarifées en conséquence. Les étals les plus proches des entrées ont généralement le loyer le plus élevé, et ce coût est répercuté sur les clients. Avant d'acheter le premier endroit où vous voyez quelque chose, poussez plus profondément dans le marché. Vous reverrez probablement le même article pour moins cher.
En règle générale, essayez de ne jamais acheter du premier endroit où vous trouvez un article. Mais juste au cas où, rappelez-vous comment y revenir plus facile à dire qu'à faire dans des endroits labyrinthiques tels que le marché Catuchak de Bangkok !
Astuce : le marchandage n'est pas seulement le domaine des marchés à ciel ouvert en Asie. Vous pouvez même négocier de meilleures offres dans les grands centres commerciaux.
Arriver tôt
Si vous avez repéré un article intéressant dans un marché de nuit, essayez d'arriver tôt le lendemain soir pendant que le vendeur installe son stand.
Plusieurs fois, une vente anticipée est considérée comme une vente chanceuse et promet un jour ou une nuit fortuite pour le vendeur. Beaucoup pensent que la première vente crée un certain élan et définit le rythme des affaires à venir. Les commerçants peuvent être plus disposés à se plier aux prix pour réaliser cette première vente anticipée.
Arriver préparé
Connaître la valeur approximative d'un article vous donnera un énorme avantage lorsque vous commencerez à marchander les prix. Faites le tour avant de faire un achat; les magasins voisins en Asie proposent souvent exactement le même article. Vous aurez une meilleure idée du prix réel de l'article après l'avoir vu en vente dans différents endroits.
Si votre prix est atteint, ayez la bonne quantité d'argent avec vous pour procéder à l'achat. Ne faites pas attendre les commerçants pendant que vous courez pour trouver un guichet automatique. Idéalement, vous aurez des coupures plus petites pour payer le prix exact convenu plutôt que d'envoyer le marchand trouver la monnaie pour vous.
Achetez de manière responsable
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Consciemment ou non, chaque fois que vous dépensez de l'argent, vous soutenez une pratique.
Soyez conscient de ce qui a pu être impliqué pour produire ce souvenir avant d'envisager un achat. Vous soutenez peut-être par inadvertance des pratiques environnementales néfastes en Asie sans vous en rendre compte.
Pour pécher par excès de prudence, évitez les objets et souvenirs fabriqués à partir de produits d'origine animale, de vie marine, de coquillages, de carapaces de tortues, d'ivoire et d'insectes conservés.
Lorsque cela est possible, faites vos achats dans des magasins équitables ou des entreprises réputées. Acheter directement auprès des artistes et des artisans qui fabriquent les articles est encore plus idéal.
Remarque : acheter des choses à des enfants qui vendent dans la rue n'est pas une bonne pratique.
Ne tombez pas dans les pièges habituels
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Ce n'est pas parce qu'un artisan a un tas de copeaux de bois sur le sol qu'il a fabriqué l'article en question !
Une tactique de vente éprouvée consiste à ce qu'un marchand taille sur un article en bois comme s'il l'avait fabriqué là-bas. Mais de simples achats révèlent généralement que de nombreux stands sur le marché proposent exactement le même article qu'un artiste prétend fabriquer.
De nombreux souvenirs locaux trouvés en Asie du Sud-Est sont en fait produits en masse ailleurs en Asie. Ces mêmes éléphants en bois sculptés, chats, masques de cérémonie et autres objets faits à la main peuvent souvent être trouvés en vente ailleurs, y compris dans votre pays d'origine !
Amusez-vous et jouez au "jeu"
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Le marchandage des prix en Asie peut en fait être amusant, et cela devrait être abordé de cette façon.
Les vendeurs locaux apprécient souvent le plaisir de négocier et de conclure un accord ; aborder l'ensemble du processus comme un jeu plutôt que comme une compétition. Quel que soit le prix final atteint, l'interaction peut être gagnant-gagnant pour les deux parties.
Souriez beaucoup, feignez un choc total au premier prix, exagérez, soyez cool mais énergique et taquinez un peu !
Souligner les petits défauts de tout ce que vous achetez fait partie du jeu. Ne soyez pas nerveux ; le marchand sait que tout n'est qu'un jeu. De plus, ils y jouent tous les jours et sont probablement bien meilleurs que vous!
Utiliser la langue locale
Un excellent moyen d'obtenir de meilleurs prix est au moins de savoir dire bonjour dans la langue locale. Cela vous distingue immédiatement des autres touristes qui ne manifestent pas d'intérêt pour la culture locale.
Les voyageurs qui savent négocier les prix dans la langue locale ont un avantage encore plus grand. Les commerçants peuvent vous donner un prix qui ne sera pas entendu et compris par les autres touristes dans le magasin. Connaître au moins les mots pour discount et cher est très pratique.
Essayer la langue locale montre du respect, de l'intérêt et vous rapportera presque toujours un meilleur prix.
Astuce : Que vous puissiez négocier dans la langue locale ou non, l'utilisation d'une petite calculatrice permettra d'éviter tout malentendu sur le prix final. Les magasins en ont souvent un sur le comptoir ; vous saisirez chacun à tour de rôle un prix jusqu'à ce qu'un nombre au milieu soit atteint.
Offrir un premier prix irréaliste
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Les commerçants connaissent le vieux conseil du guide de suggérer aux touristes d'offrir la moitié du prix demandé ; cette tactique de marchandage a cessé de fonctionner il y a longtemps. Les prix ont déjà été fixés pour compenser souvent plus du double de ce que le commerçant espère obtenir.
Au lieu de cela, commencez avec un prix considérablement bas afin que vous ayez réellement une certaine marge de négociation. Peu importe que vous n'obtiendrez pas le premier prix. Plus important encore, vous avez manifesté votre intérêt en tant qu'acheteur potentiel et vous avez maintenant forcé le vendeur à contrer avec un numéro pour commencer le jeu.
Tous les négociateurs professionnels savent qu'une stratégie efficace consiste à garder la balle dans le camp de l'autre partie. Faites-leur trouver le numéro suivant.
Si un vendeur pose la question piège, combien voulez-vous payer ? ils essaient la même stratégie. Ils espèrent que vous lancerez un chiffre plus élevé que nécessaire.
Pour garder l'initiative, souriez, puis répondez par une réponse honnête en faisant le moins possible !
Soyez prêt à partir
Avoir l'air trop impatient ou heureux à propos d'un article est un moyen sûr de payer plus.
Au lieu de cela, ne semblez pas intéressé et assurez-vous que le vendeur sait que vous pouvez certainement vivre sans l'article. Idéalement, l'achat devrait être complètement facultatif pour vous. Mais sinon, il faut au moins faire semblant !
Si vous ne pouvez absolument pas convaincre un vendeur de changer un prix, dites simplement un merci poli et partez. Si le commerçant vous poursuit avec une meilleure offre, vous pouvez continuer à marchander. Les commerçants savent qu'il y a beaucoup plus de magasins et d'étals qui se disputent votre attention et votre argent qu'ils ne veulent pas que vous vous enfuyiez.
Sachez que dans les lieux touristiques très fréquentés, les vendeurs peuvent ne pas vous poursuivre du tout parce qu'ils savent que quelqu'un d'autre viendra et paiera le prix demandé.
Après avoir menacé de partir, vous avez essentiellement fait « all-in ». Si, pour une quelconque raison, vous devez retourner dans le même magasin avec la queue entre les jambes, ne vous attendez plus à marchander !
Achetez en gros lorsque cela est possible
L'achat de plusieurs articles auprès du même vendeur augmente considérablement votre pouvoir de négociation.
Lorsque vous magasinez des souvenirs, essayez de faire tous vos achats au même endroit en même temps. Même si vous devez vous plier et payer un peu plus pour certaines choses, vous pouvez compenser la différence avec des remises sur les autres achats.
Générez de l'excitation en faisant la queue pour les achats potentiels sur le comptoir ou dans vos mains. Montrez que vous êtes là pour dépenser de l'argent. Le vendeur sera souvent plus réticent à vous verser un centime sur chaque article de peur de perdre la totalité de la vente.
Travailler comme une équipe
Le marchandage des prix en équipe rend la négociation beaucoup plus facile.
Une personne peut signaler des défauts ou indiquer à quel point quelque chose coûte cher, comme si elle essayait de dissuader son partenaire d'acheter un article. Celui qui détient l'article peut commencer visuellement à céder, faisant ressentir au vendeur la pression de potentiellement perdre une vente.
Ces tactiques semblent « méchantes », mais ne vous sentez pas trop mal à ce sujet : les habitants utilisent fréquemment la technique.
Autoriser les vendeurs à sauver la face
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Les concepts de sauver et de perdre la face en Asie entrent en jeu lors de chaque interaction, certainement lors du marchandage.
Même si un vendeur souhaite conclure une vente, il peut être réticent à le faire lorsqu'il risque de perdre la face. Évitez d'être solide et inflexible sur le prix final. L'utilisation d'expressions telles que je ne paierai pas un centime de plus place le vendeur dans une position de perte potentielle de la face.
Ne donnez jamais à un vendeur l'impression d'être trompé ou petit ; donner juste un peu sur le prix final pour permettre au vendeur de sauver la face.
Après la vente, en supposant que vous ayez reçu un excellent prix, semblez extrêmement satisfait de l'article acheté, remerciez le vendeur et mentionnez même que vous parlerez de leur boutique à vos amis ou que vous reviendrez plus tard pour leur donner plus d'affaires.
Connectez-vous avec le vendeur
Si vous ne pouvez absolument pas vivre sans faire un achat particulier, soyez simplement ouvert et honnête avec le vendeur. Reconnaître l'évidence et être poliment humain. Idéalement, ils échangeront avec un prix équitable.
Dites à l'autre partie que vous comprenez qu'elle essaie seulement de gagner sa vie ou de subvenir aux besoins d'une famille, probablement la vérité. Essayez d'utiliser des expressions telles que S'il vous plaît, aidez-moi à vous donner cette entreprise ou je veux vraiment cet article, mais j'ai besoin de sentir que j'obtiens un prix équitable.
Sortir du jeu habituel rapportera parfois un peu de respect et finalement une légère remise sur l'achat final.
Soyez juste et suivez
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Ne perdez pas le temps et l'énergie d'un vendeur en faisant une offre que vous n'êtes pas prêt à garder.
Tout comme dans les ventes aux enchères en Occident, si vous commencez à négocier et qu'un vendeur accepte votre offre, vous êtes censé acheter l'article au prix que vous avez proposé.
S'éloigner après une négociation réussie est une très mauvaise forme, ne le faites pas !
Retour à la même boutique
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En supposant que votre première interaction s'est bien déroulée, revenir plus tard dans le même magasin vous aidera parfois à obtenir un prix plus juste lorsque le vendeur vous reconnaîtra comme client de retour.
Amener un ami ou un autre voyageur à la boutique ajoute un crédit supplémentaire !