An den richtigen Orten einkaufen
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Sie sind im Vorteil, bevor Sie überhaupt anfangen, Preise zu verhandeln, wenn Sie abseits von Touristenmärkten und Orten mit überhöhten Preisen einkaufen.
Wenn genug uninformierte Reisende vorbeikommen, müssen die Händler nicht mit Ihnen verhandeln, es kommt bald ein Trottel, der bereit ist, den geforderten Preis zu zahlen.
Denken Sie daran, dass Positionen für Tische und Stände in Märkten priorisiert und entsprechend bewertet werden. Die Stände, die den Eingängen am nächsten sind, haben normalerweise die höchste Miete, und diese Kosten werden an die Kunden weitergegeben. Bevor Sie den ersten Platz kaufen, sehen Sie etwas, drängen Sie tiefer in den Markt. Sie werden wahrscheinlich den gleichen Artikel für weniger Geld wiedersehen.
Als allgemeine Faustregel gilt: Versuchen Sie nie, von dem ersten Ort an zu kaufen, an dem Sie einen Artikel finden. Aber nur für den Fall, denken Sie daran, wie Sie an labyrinthischen Orten wie dem Catuchak-Markt in Bangkok leichter gesagt als getan sind!
Tipp: Feilschen ist nicht nur das Reich der Freiluftmärkte in Asien. In großen Einkaufszentren können Sie sogar über bessere Angebote verhandeln.
Früh ankommen
Wenn Sie einen interessanten Artikel auf einem Nachtmarkt entdeckt haben, versuchen Sie, am nächsten Abend früh zu erscheinen, während der Verkäufer seinen Stand aufbaut.
Oft wird ein vorzeitiger Verkauf als Glücksverkauf angesehen und verspricht dem Verkäufer einen glücklichen Tag oder eine glückliche Nacht. Viele glauben, dass der erste Verkauf eine gewisse Dynamik erzeugt und das Tempo des kommenden Geschäfts bestimmt. Händler sind möglicherweise eher bereit, die Preise nachzugeben, um diesen ersten frühen Verkauf zu ermöglichen.
Vorbereitet ankommen
Wenn Sie den ungefähren Wert eines Artikels kennen, haben Sie einen großen Vorteil, wenn Sie beginnen, Preise zu feilschen. Schauen Sie sich um, bevor Sie einen Kauf tätigen; benachbarte Geschäfte in Asien führen oft genau den gleichen Artikel. Sie erhalten ein besseres Gefühl für den wahren Preis des Artikels, nachdem Sie ihn an verschiedenen Orten zum Verkauf gesehen haben.
Wenn Ihr Preis erreicht ist, halten Sie den richtigen Bargeldbetrag bereit, um mit dem Kauf fortzufahren. Lassen Sie Ladenbesitzer nicht warten, während Sie laufen, um einen Geldautomaten zu finden. Idealerweise haben Sie kleinere Stückelungen, um den genau vereinbarten Preis zu zahlen, anstatt den Händler zu schicken, um Wechselgeld für Sie zu suchen.
Verantwortungsbewusst einkaufen
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Wissentlich oder nicht, jedes Mal, wenn Sie Geld ausgeben, unterstützen Sie eine Praxis.
Seien Sie sich bewusst, was für die Herstellung dieses Souvenirs erforderlich sein könnte, bevor Sie einen Kauf in Betracht ziehen. Möglicherweise unterstützen Sie versehentlich schädliche Umweltpraktiken in Asien, ohne es zu merken.
Um auf Nummer sicher zu gehen, vermeiden Sie Artikel und Souvenirs aus Tierprodukten, Meereslebewesen, Muscheln, Schildkrötenpanzern, Elfenbein und konservierten Insekten.
Kaufen Sie nach Möglichkeit in Fair-Trade-Läden oder seriösen Unternehmen ein. Noch idealer ist es, direkt bei Künstlern und Handwerkern zu kaufen, die die Artikel herstellen.
Hinweis: Dinge von Kindern zu kaufen, die auf der Straße verkaufen, ist keine gute Praxis.
Fallen Sie nicht auf die üblichen Tricks herein
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Nur weil ein Handwerker einen Haufen Holzspäne auf dem Boden hat, ist das keine Garantie dafür, dass er den fraglichen Artikel hergestellt hat!
Eine bewährte Verkaufstaktik besteht darin, dass ein Händler an einem Holzgegenstand schnitzt, als hätte er es dort geschafft. Aber ein einfacher Einkauf zeigt normalerweise, dass viele Stände auf dem Markt genau den gleichen Artikel führen, den ein Künstler vorgibt.
Viele lokale Souvenirs, die in Südostasien gefunden werden, werden tatsächlich anderswo in Asien massenproduziert. Dieselben geschnitzten, hölzernen Elefanten, Katzen, zeremoniellen Masken und anderen handgefertigten Waren können oft anderswo verkauft werden, auch in Ihrem Heimatland!
Viel Spaß und spielen Sie das "Spiel"
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Das Feilschen von Preisen in Asien kann tatsächlich Spaß machen und sollte auch so angegangen werden.
Lokale Anbieter genießen oft den Nervenkitzel, einen Deal zu verhandeln und abzuschließen; den gesamten Prozess eher als Spiel denn als Wettbewerb betrachten. Unabhängig vom erzielten Endpreis kann die Interaktion für beide Parteien eine Win-Win-Situation sein.
Lächle viel, tue totalen Schock vor, wenn du den ersten Preis erhältst, übertreibe, sei cool, aber energisch und necke ein wenig!
Das Aufzeigen kleiner Mängel in allem, was Sie kaufen, gehört zum Spiel dazu. Seien Sie nicht nervös; Der Händler weiß, dass alles ein Spiel ist. Außerdem spielen sie es täglich und sind höchstwahrscheinlich viel besser als du!
Verwenden Sie die lokale Sprache
Eine gute Möglichkeit, bessere Preise zu erzielen, besteht darin, zumindest zu wissen, wie man in der Landessprache Hallo sagt. Dies unterscheidet Sie sofort von den anderen Touristen, die kein Interesse an der lokalen Kultur zeigen.
Reisende, die Preise in der Landessprache aushandeln können, haben einen noch größeren Vorteil. Ladenbesitzer können Ihnen einen Preis nennen, der von anderen Touristen im Geschäft nicht belauscht und verstanden wird. Es ist sehr praktisch, zumindest die Wörter für Rabatt und teuer zu kennen.
Der Versuch, die Landessprache auszuprobieren, zeigt Respekt, Interesse und wird Ihnen fast immer einen besseren Preis einbringen.
Tipp: Unabhängig davon, ob Sie in der Landessprache verhandeln können oder nicht, hilft die Verwendung eines kleinen Taschenrechners, Missverständnisse über den Endpreis zu vermeiden. Geschäfte haben oft einen auf der Theke; Sie geben abwechselnd jeweils einen Preis ein, bis eine Zahl in der Mitte erreicht ist.
Bieten Sie einen unrealistischen ersten Preis an
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Ladenbesitzer kennen den alten Ratgeber, den Touristen vorzuschlagen, die Hälfte des geforderten Preises anzubieten; diese Feilschentaktik funktionierte schon lange nicht mehr. Die Preise wurden bereits festgelegt, um oft mehr als das Doppelte dessen zu kompensieren, was sich der Händler erhofft.
Beginnen Sie stattdessen mit einem drastisch niedrigen Preis, damit Sie tatsächlich etwas Verhandlungsspielraum haben. Egal, dass Sie nicht den ersten Preis bekommen. Wichtiger ist, dass Sie als potenzieller Käufer Interesse bekundet haben und den Verkäufer nun gezwungen haben, mit einer Zahl zu kontern, um das Spiel zu starten.
Alle professionellen Unterhändler wissen, dass eine effektive Strategie darin besteht, den Ball auf dem Spielfeld der anderen Partei zu behalten. Lassen Sie sie mit der nächsten Zahl kommen.
Wenn ein Verkäufer die Fangfrage stellt, wie viel möchten Sie zahlen? Sie versuchen die gleiche Strategie. Sie hoffen, dass Sie eine Zahl herauswerfen, die höher als nötig ist.
Um die Initiative zu behalten, lächeln Sie und antworten Sie dann mit einer ehrlichen Antwort nach dem Motto so wenig wie möglich!
Seien Sie bereit, wegzugehen
Wenn Sie zu eifrig oder glücklich über einen Artikel erscheinen, können Sie mit Sicherheit mehr bezahlen.
Erscheinen Sie stattdessen desinteressiert und stellen Sie sicher, dass der Verkäufer weiß, dass Sie auf jeden Fall ohne den Artikel leben können. Im Idealfall sollte der Kauf für Sie völlig optional sein. Aber wenn nicht, musst du es zumindest fälschen!
Wenn Sie einen Verkäufer absolut nicht dazu bringen können, einen Preis zu ändern, sagen Sie einfach ein höfliches Danke und gehen Sie weg. Wenn der Ladenbesitzer Sie mit einem besseren Angebot verfolgt, können Sie weiter feilschen. Händler wissen, dass es viel mehr Geschäfte und Stände gibt, die um Ihre Aufmerksamkeit und Ihr Geld wetteifern, von dem sie nicht wollen, dass Sie davonkommen.
Seien Sie sich bewusst, dass Verkäufer Sie an belebten Touristenorten möglicherweise überhaupt nicht verfolgen, weil sie wissen, dass jemand anderes vorbeikommt und den verlangten Preis bezahlt.
Nachdem Sie gedroht haben, wegzugehen, sind Sie im Wesentlichen "all-in" gegangen. Wenn Sie aus irgendeinem Grund mit dem Schwanz zwischen den Beinen in den gleichen Laden zurückkehren müssen, erwarten Sie keine weiteren Feilschen!
Kaufen Sie nach Möglichkeit in großen Mengen
Der Kauf von mehr als einem Artikel vom gleichen Verkäufer erhöht Ihre Verhandlungsmacht erheblich.
Versuchen Sie beim Souvenir-Shopping, alle Ihre Einkäufe gleichzeitig am selben Ort zu tätigen. Auch wenn Sie sich für manche Dinge bücken und etwas mehr bezahlen müssen, können Sie die Differenz mit Rabatten auf die anderen Einkäufe ausgleichen.
Schaffen Sie Aufregung, indem Sie potenzielle Käufe an der Theke oder in Ihren Händen anstellen. Zeigen Sie, dass Sie da sind, um etwas Geld auszugeben. Der Verkäufer wird oft eher zurückhaltend sein, Ihnen bei jedem Artikel Nickel und Cent zu geben, aus Angst, den gesamten Verkauf zu verlieren.
Arbeitet als ein Team
Das Feilschen von Preisen im Team macht das Verhandeln viel einfacher.
Eine Person kann auf Fehler hinweisen oder angeben, wie teuer etwas ist, als würde sie versuchen, ihrem Partner den Kauf eines Artikels auszureden. Derjenige, der den Artikel hält, kann visuell nachgeben, wodurch der Verkäufer den Druck spürt, möglicherweise einen Verkauf zu verlieren.
Diese Taktiken klingen "gemein", aber fühlen Sie sich nicht so schlecht: Einheimische verwenden die Technik häufig.
Verkäufern erlauben, ihr Gesicht zu wahren
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Die Konzepte der Gesichtswahrung und des Gesichtsverlusts in Asien kommen bei jeder Interaktion ins Spiel, vor allem beim Feilschen.
Selbst wenn ein Verkäufer einen Verkauf tätigen möchte, kann er dies möglicherweise nur ungern tun, wenn die Gefahr besteht, sein Gesicht zu verlieren. Vermeiden Sie es, grundsolide und unflexibel bezüglich des Endpreises zu sein. Die Verwendung von Ausdrücken wie Ich zahle keinen Cent mehr, bringt den Verkäufer in eine Position, in der er möglicherweise sein Gesicht verliert.
Geben Sie einem Verkäufer niemals das Gefühl, betrogen oder klein zu sein; Geben Sie nur ein wenig auf den Endpreis, damit der Verkäufer sein Gesicht wahren kann.
Unter der Annahme, dass Sie einen ausgezeichneten Preis erhalten haben, scheinen Sie nach dem Verkauf mit dem gekauften Artikel sehr zufrieden zu sein, danken Sie dem Verkäufer und erwähnen Sie sogar, dass Sie Ihren Freunden von ihrem Geschäft erzählen oder später zurückkehren werden, um ihnen mehr Geschäft zu bieten.
Verbinden Sie sich mit dem Verkäufer
Wenn Sie ohne einen bestimmten Kauf absolut nicht leben können, seien Sie einfach offen und ehrlich mit dem Verkäufer. Erkenne das Offensichtliche an und sei höflich menschlich. Im Idealfall revanchieren sie sich mit einem fairen Preis.
Sagen Sie der anderen Partei, dass Sie verstehen, dass sie nur versuchen, ihren Lebensunterhalt zu verdienen oder eine Familie zu unterstützen, höchstwahrscheinlich die Wahrheit. Versuchen Sie es mit Ausdrücken wie Bitte helfen Sie mir, Ihnen dieses Geschäft zu vermitteln oder Ich möchte diesen Artikel wirklich, aber ich muss das Gefühl haben, dass ich einen fairen Preis erhalte.
Das Ausbrechen aus dem üblichen Spiel bringt manchmal ein wenig Respekt und letztendlich einen leichten Rabatt auf den endgültigen Kauf.
Seien Sie fair und folgen Sie durch
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Verschwenden Sie nicht die Zeit und Energie eines Verkäufers, indem Sie ein Angebot machen, das Sie nicht einhalten möchten.
Genau wie bei Auktionen im Westen wird von Ihnen erwartet, dass Sie den Artikel zu dem von Ihnen angebotenen Preis kaufen, wenn Sie mit den Verhandlungen beginnen und ein Verkäufer Ihr Angebot annimmt.
Nach einer erfolgreichen Verhandlung wegzugehen ist eine sehr schlechte Form, tun Sie es nicht!
Zurück zum selben Shop
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Unter der Annahme, dass Ihre erste Interaktion gut gelaufen ist, hilft Ihnen eine spätere Rückkehr in denselben Shop manchmal dabei, einen faireren Preis zu erzielen, wenn der Verkäufer Sie als wiederkehrenden Kunden anerkennt.
Wenn Sie einen Freund oder einen anderen Reisenden in den Shop bringen, wird zusätzliches Guthaben hinzugefügt!